背景分析

對于每個樓盤最關(guān)鍵的就是它的地理位置、社區(qū)環(huán)境、交通、社區(qū)配套、房屋的升值情況，這些將關(guān)系著這個樓盤的銷售好壞，同時也是每一個購房者最關(guān)心的問題。所以沙盤模型是向觀者展示其設(shè)計特色的一種很好的表達方式，也是開發(fā)商與業(yè)主之間進行交流的重要手段?？梢酝ㄟ^沙盤將整個小區(qū)的地理位置、交通、配套等情況清楚、逼真的展示給購房者。所以沙盤模型現(xiàn)在是每個樓盤銷售必不可少的一個實用工具。

行業(yè)特點

●  開發(fā)時間長、投入大。

一個樓盤從前期選址到交付需要2-4年，投入的人工及費用也非常大，作為開發(fā)商對每一個樓盤的每個環(huán)節(jié)都經(jīng)過了仔細研究，所以對樓盤的品質(zhì)以及營銷是非常重視的，怎么能將房屋能很快的銷售出去成為了開發(fā)商的一個難題。

●  不可移動、難以宣傳。

不可以移動是房地產(chǎn)最重要的一個特性，這也是它不同于其他財產(chǎn)、資產(chǎn)、商品的主要之處。并且決定了任何一宗房地產(chǎn)只能就地開發(fā)銷售，所以對于樓盤的銷售宣傳難度就大了，依靠銷售人員帶著業(yè)主去施工工地進行參觀及講解是不行的，危險性高更不直觀。所以沙盤模型對于開發(fā)商是非常重要的一個銷售工具。

●  使用期限長、投資費用大，業(yè)主憂慮大。

由于每個樓盤使用期限長，并且近年來樓盤價格居高不下，延續(xù)增長，是每個業(yè)主壓力很大，所以在選房時，業(yè)主會對每個環(huán)節(jié)慎之又慎，所以通過沙盤的細節(jié)展示是最為有效的。

●  獨一無二、供給有限。

房地產(chǎn)的獨一無二特性即指每宗房地產(chǎn)都有自己獨特之處，如圖沒有兩個完全相同的人那樣，沒有兩宗完全相同的房地產(chǎn)。這一特性使得房地產(chǎn)上難以出現(xiàn)相同地產(chǎn)的大量供給，房地產(chǎn)之間不能完全代替，房地產(chǎn)市場不是完全競爭的市場，房產(chǎn)價格也千差萬別并容易受個別因素的影響。

解決方案

●  在房地產(chǎn)設(shè)計完成，開始建設(shè)前，可以根據(jù)設(shè)計院的詳細圖紙及樓盤周邊的實際情況將樓盤微縮化，逼真的制作出來，使每個業(yè)主能直觀的感受到自己住在本小區(qū)的一種直接感受。也解決了銷售人員的一大難題。

●  一般每個樓盤在建設(shè)前是必須建設(shè)營銷部的，將制作好的沙盤擺放在營銷部，這樣就解決了銷售人員不用將業(yè)主帶往施工工地了，就可以在活靈活現(xiàn)的沙盤周圍解決一切銷售的問題了。

●  沙盤制作時，可以根據(jù)業(yè)主的憂慮將沙盤分類展示給業(yè)主方，比如樓盤總體沙盤、每種分戶的戶模沙盤以及樓盤所在的位置及周邊的配套區(qū)位沙盤，這樣就大大解決了業(yè)主的憂慮，可以根據(jù)不同模型了解各種心理需求。

●  在每種沙盤的制作方面要抓住重點突出，比如總體沙盤要突出展示的地理位置、建筑的結(jié)構(gòu)及風(fēng)格、建筑的顏色、小區(qū)內(nèi)部的各種配套、夜景燈光等。戶模要抓住每戶模型的特點，真對每戶模型設(shè)計不同的裝修風(fēng)格，使業(yè)主有種親身體驗的感覺，抓住業(yè)主的心理所想。區(qū)位模型要突出樓盤的優(yōu)越地理位置，交通便捷，繁華的商業(yè)圈及其他配套。是業(yè)主不由自主的對本樓盤感興趣，有購買的欲望。